Paragraph21
Българският имотен пазар навлиза в нов етап – купувачите вече не се надпреварват за всяко появило се жилище, сделките намаляват, а продавачите все по-често трябва да се съобразяват с реалното търсене. През третото тримесечие на 2026 г. продажбите на имоти в страната са с 22,1% по-малко спрямо година по-рано. Цените обаче засега остават високи.
„Пазарът през последните пет години беше ненормален“, коментира пред NOVA NEWS Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на една от големите агенции за недвижими имоти у нас.
Според нея през 2026 г. пазарът постепенно се връща към по-нормална ситуация, при която за един имот има един реален купувач, вместо няколко кандидати да се конкурират за една оферта.
Сделките намаляват сериозно
Данните за третото тримесечие потвърждават промяната.
Между юли и септември 2026 г. в страната са вписани 45 312 продажби на имоти.
За същия период на 2025 г. те са били 58 184.
Това означава спад от 22,1% на годишна база, или близо 13 000 по-малко сделки само за три месеца.
За първите девет месеца на годината са отчетени общо 129 431 продажби – с 18,8% по-малко спрямо същия период на 2025 г.
Активността вече е под нивата не само от последните няколко силни години, но и от 2019 и пандемичната 2020 г.
Купувачите вече имат време да избират
Една от най-видимите промени е в поведението на купувачите.
Докато през предходните години качествените жилища понякога привличаха няколко кандидати едновременно, сега времето за вземане на решение се увеличава.
Купувачите сравняват повече оферти, обръщат внимание на качеството на строителството, района, инфраструктурата и реалното състояние на имота.
Те преговарят и по-активно за цената.
Все повече продавачи от своя страна коригират първоначалните си очаквания, когато имотът остане по-дълго на пазара. Анализ на пазара през септември показва, че над 60% от продавачите са склонни да направят ценова корекция.
Цените обаче още растат
По-малкият брой сделки засега не означава масово поевтиняване на жилищата.
Последните официални данни на НСИ за второто тримесечие на 2026 г. показват, че цените на жилищата в България са се увеличили с 15,5% спрямо година по-рано.
Спрямо предходното тримесечие увеличението е 4,5%.
Така се оформя необичайна на пръв поглед картина – броят на сделките намалява рязко, докато статистическите цени все още показват двуцифрен годишен ръст.
Няма индикации за срив
Според експертите сегашната ситуация по-скоро представлява отрезвяване на пазара след изключително силните предходни години, отколкото начало на внезапен срив.
Сред факторите за охлаждането са разминаването между очакванията на продавачите и възможностите на купувачите, високите цени, по-ниската доходност от отдаването под наем и растящите разходи за строителство.
Всичко това постепенно ограничава броя на сделките.
От пазар на продавача към по-балансиран пазар
Промяната може да се окаже добра новина за хората, които действително търсят жилище за собствено ползване.
По-големият избор и по-малката конкуренция дават повече време за огледи, проверка на документите и преговори за крайната цена.
За продавачите пък става все по-важно имотът да бъде предложен на реалистична цена.
След няколко години, в които търсенето диктуваше пазара, през 2026 г. балансът между купувачи и продавачи постепенно започва да се възстановява.
Бояна Бояджиева
